您也會回答C嗎?

六月 07, 2016 No Comments by

許多人往往覺得自己是在自主意識下決定一切。

當然從行為來看好像是有自主權,可是控制這些行為的主人 – 大腦,真的是完全出自於自主意識嗎?

有很多研究試圖解答這一點。1950年代初期,賓州史瓦茲摩爾學院有位艾許(Solomon Asch)教授,做了一項實驗。

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假設您和其他7人,一起參與一項空間認知研究計畫,教授要大家看著左邊的線條,並且回答右邊的三條線,哪一條的長度和左邊相同。

線

看著圖,想好答案。

開始作答……

第一位受測者說「C線」
第二位受測者說「C線」
第三位受測者說「C線」
第四位受測者說「C線」
第五位受測者說「C線」
第六位受測者說「C線」
第七位受測者說「C線」

你會怎麼回答?

心想,奇怪了,按照常理來看,應該是「B線」才對吧。可是大家都回答「C線」,莫非有不知道的事情嗎……!?

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其實,這個實驗根本不是什麼空間認知,而是社會順從(從眾)的實驗。真正的受測對象就是您一個人而已,其他七個都是教授的暗樁。

實驗發現,高達75%的人,會放下自己原先的判斷,跟著一起回答「C線」。

那些情況下,人類最會展先出「順從行為」呢,許多研究發現,在「困惑」或「壓力」,尤其是「既困惑又有壓力」的情況下,最容易受到社會順從的影響。

「既困惑又有壓力」的情況,像是考試、測驗、班車突然誤點……都是如此。而許多人顯然更能體會,自己在做資源配置時顯然非常符合「既困惑又有壓力」的情境。於是非常需要一些「指引」,看報紙新聞、上網找資料,看看現在的市場風向,就成了「解藥」。

人生的路途,最需要的是方向和座標,正確的指引。對投資者來說,去抓取更多來自於外界其他人的意見顯然不是個好主意(「道聽塗說」不正是形容這種狀況嗎),更需要的是擁有自己的方向和羅盤。當看到別人都選擇「C」的時候,仍然能心有定見的選擇正確的答案「B」。

而更重要的是,在事前就做好充分的預防,遠離那些會讓我們「既困惑又有壓力」的環境吧。

 

圖片來源

事業創新智能

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