事業智能:為何行銷已永久改變?

十月 20, 2014 No Comments by

世界上唯一不變的就是永遠有變化,行銷也是如此。

 

網站 DigitalTonto 的文章"為何行銷已永久改變" (Why Marketing Has Changed… Forever)指出,過往行銷的理論,建立在AIDA模型,也就是提出行銷訴求,便可啟動"注意 – 興趣-欲望-行動"這四個階段,但這套模式在網路時代已逐漸失靈。

 

依據AIDA模型,傳統的行銷大多仰賴大眾媒體,主要是電視,發動主要訴求(big idea),而發動者通常是公司地位顯赫者(big man);他們依據自己的判斷,運用公司資源,全力在電視上主打廣告、強迫洗腦。不過,隨著時代演變,人們花在主流媒體的時間越來越少,這套模式很難收效。

 

文章建議,公司應該做出改變,不要在執著大眾媒體打廣告;這顯然需要新的技能:科技長才、社群管理、零售專業,甚至是數學家;管理大師杜拉克曾說,動盪的世界,需要有新知識才能打破墨守成規,這篇要指出的正是行銷觀念上的墨守成規。這種由" big people"所發動的"big ideas"的途徑,某種程度上來說,也類似一種由上而下的推動作法。當今的時代,整個顛倒過來,需要的更類似於一種"由下而上"的行銷技術。

 

原始文章來源: Why Marketing Has Changed… Forever

 
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